如何做直销怎样打造直销系统

日期:2019-03-29 / 人气: / 来源:未知

怎样打造直销系统

全球历史上最早的直销系统应该是“耶格系统”,由美国人耶格开办于20世纪70年月,耶格系统的建立对天下直销业有着不行消逝的孝敬,其首创人德士特·耶格通过艰辛卓越的实践,终于发现并乐成展现了直销的本质和灵魂。他倾覆性地提出以“推销梦想”的看法生长主顾系统,而且获得了庞大的乐成。今后该系统一直与安利公司保持着精密的互助关系,成为安利直销商中的巨型“系统”,据称,耶格系统的网络销售额最高时占有安利全球销售额的60%至70%。时至今天,耶格系统仍然倍受业界瞩目。可以说,直销系统是直销商组织化建设的高端产物,标志着直销商自身文化的醒觉,是天下直销事业生长历程中的一定产物。怎样打造直销系统如何打造直销体系

打造乐成直销系统的四要素

1、准确理念,统一模式直销事业卖的不是产物,而是人品。一个乐成的系统,也应该具备一定的团队品质,这样才气吸引更多的人才加入到系统中来。要打造一个乐成的系统,这就需要一个准确的理念,这种理念应该是教人向上向善的,是能够告诉系统成员准确的直销理念和怎样实现自己的目的的。一个系统,只有在准确的理念指导下,才容易形成一个统一的模式,目的是为了在直销系统中实现财富的倍增,这个统一的模式就是系统文化。它应该是系统成员价值观与行为准则的统一,是通过每个系统成员的行为所体现出来的。作为直销商,需要两种文化:企业文化和团队文化。企业只能提供产物和服务,这是实现目的的平台,但目的的实现是靠自己,详细运作是自己的事情。以培训而言,公司的培训是有限的,随着网络扩大与衍生,公司对营销团队的培训力度就会缩减,培训的使命自然落到了直销商自己的身上。这时,系统就可以凭据差别市场的需求,形成培训系统,从而解决种种各样的问题,形成一种文化。由此可见,乐成系统必须在准确理念下,形成一个有内在的、有纪律性的、系统化的团队文化,它是从个性到共性的升华,可以使差别的人团结在一起为一个目的行动从而获得小我私家的乐成。2、具备可复制性复制是为了实现倍增的效果。以是,乐成系统所形成的统一模式,必须具备可复制性,而且还必须是被大多数所接受的复制。历史上有许多复制的范例,如愚公移山依赖复制挖山不止的信心和技巧;现代快餐业的霸主麦当劳,也是由于克拉克的泛起,他坚持了100%复制的原则才气乐成。为什么需要复制?可以让团队成员重复思索:要乐成或是失败?是愿意做被复制的百万富翁,照旧愿意做有创意的穷光蛋?以是,复制是团队生长的精髓,其缘故原由为:第一,可以制止团队成员铺张时间去犯错误。履历是最好的先生,模拟就是创新,否则自己支付的价格往往很凄惨。因此,善用乐成向导人及系统的履历是最智慧的要领。第二,稳固性高。复制能凝聚系统的向心力,在直销中,不是强调人有几多,而是强调素质。由于在系统中,我们的目的是要打造一个有凝聚力和向心力的优异团队,我们不是要打造一个暂时性的利益联合体,我们知道,一个团队必须具备自主性、思索性、协作性三个条件,这就需要一种乐成模式的复制,只有把系统文化、系统精神复制下去,这个系统才气发扬光大。3、切合四大通则乐成系统的模式必须遵照“简朴、易学、易教和易复制”的四大通则。“易学易教易复制”体现的就是简朴的原则。只有简朴才容易被复制,才容易学习和教诲。为什么简朴的头脑才容易被复制?由于面临差别配景、差别素质、差别学历和差别个性的人,只有简朴的工具才气有很强的执行力。统一模式就是切合这四个通则最简朴的配合性。4、准确定位系统的定位是什么?系统中每个成员的定位是什么?系统要教诲和造就的是什么人?哪些人可以成为系统的焦点气力?这是任何一个系统都要思量的定位问题。这些问题的谜底就是--老板。我们知道,打工的从事的是职业,老板从事的是事业。打工者在看待职业的态度和老板看待事业的态度一定是纷歧样的,要做好职业和做好事业所需要的工具也是纷歧样的。好比下暴雨,员工想的是:“老板赶忙关门吧,赶忙下班吧,我们好休息!”老板的心态就纷歧样了,他们会想:“万一有小我私家途经我门口,可能会进来用饭,最最少可以找回点电费。”在直销中,每一小我私家都是自力的个体,都是自己的老板,各人的互助是一群老板在一起互助,而不是一群打工者在一起互助,这样可以给直销商一个准确的定位。制止直销商把自己定位成打工者,那么他永远都市处于一个被动的职位。直销首先要解决议位问题,不定位就不知道自己应该学什么,应该具备什么条件。在明确“自力个体”的寄义后,也准确处置惩罚直销商与公司的关系。直销团队并不是受聘于哪家直销公司,或是受上级治理的下级部门。相互的关系是同等的。可能有人会说:“我一个平头黎民,一个没有学历的下岗工人,凭什么将自己定位成一个老板来创业?”这里就需要分析两个界说:1.资源运作;2.知本运作。什么是资源运作?许多传统行业的老板,都是接纳的资源运作。他们可以通过*或是融资的方式来举行大量的现金运作。修大楼,建厂房,聘用人等等,这些都是有形资产的投入,用这些资源来缔造更多的有形利润,这就是资源运作。可是直销差别。为什么许多人愿意选择直销行业?由于这个行业自己不是一个投入资金,资源运作的历程。宽大的直销商需要投入的是什么?人格魅力、素质、知识、时间、真情,包罗您的实验、态度,这些都是无形的投入,也都是资源,可是最后却可以产出有形的资源,我们称其为知本运作。

怎样打造直销系统

一、有“团队”、有“系统”,还不即是有“系统”。现在,有许多团队首脑,麾下从几万人到几十万人,人才济济,一呼百应,从而很容易陶醉于这种貌似优美的感受之中,他们往往也给自己的团队系统起上一个“漂亮感人”的名字,就自以为有了自己的系统,至于一个系统所必须的建设内容,大多未知其详。由于时间和精神所限,以及理论水平的限制,他们难以获得更大的突破,确实需要高人的指点。造成这种情形的缘故原由,与直销系统团队恒久依附于直销企业,自身文化没有充实醒觉,尚未体现出鲜明的系统文化有很大关系。有的系统纵然匆匆组建完成,由于时间还比力短暂,也还没有形成尺度的系统文化模板,缺乏系统文化内在,这种徒有虚名的“系统”犹如一个先天不足的早产儿,仍然没有挣脱可能在一夜之间流产的运气。二、一个完善的系统需要哪些内容来支持?据我们相识,各路系统首脑中能够对系统建设举行系统的、周密的、详尽的深入思索者还在少数,大多数基本处于头脑空缺阶段,纵然揭晓一些言论,也体现出感性大于理性、浮躁大于沉稳的心态。同时,我们还要相识这样一个事实,直销理论界对于系统的研究也不太到位的,缺乏引人注目的研究结果。而在这方面,我们很早就投入专家群举行了系统地研究,并把它作为未来为直销系统提供有用服务的神秘武器。我们以为,系统是一支直销团队的个性化打造,也是直销团队建设的文化升华和组织深化历程。一个完整的系统需要在焦点首脑、系统干部、文化特征、可吸引度、稳固性、增加性等多方面做出系统化的建设,需要完成系统品牌战略计划、CI导入(VI、BI、MI等识别系统)、系统包装、系统教育等系统工具流建设等必备环节,最终将本系统的理念、使命、职责、价值观等系统文化中的各方面内容予以定型,这时才算得上是一个体格健全的“系统”。三、构建系统必须要举行尺度系统文化的营造。系统究竟差别于企业,差别于社团,它存在的焦点基础是“系统文化”。由于建设系统文化所包罗的内容较多,而这些内容又相互关联、相互依托,组成了营造系统文化所必须的要素,是构建系统绕不外去的“坎”。因此,系统首脑下刻意建设系统文化,就需要从系统文化的尺度化建设上入手,应强调为人类提供优质商品和为愿意实现经济自力和自由的人士提供小我私家创业时机。同时系统首脑也应该熟悉到,系统文化的尺度化打造应分阶段去计划,从而逐步将系统文化完善起来,构建并提升系统的焦点竞争力。    四、构建系统必须要切合大要系生长趋势的特点。构建系统真正的要义是在于给每小我私家梦想成真、实现人生目的的能力。建立者应让你的生意同伴感受到自己要投身的是一个已被实践证实是乐成的系统,这基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统应强调自力自主,小我私家要*正直的人生价值观,也要强调一切利益的获得应切合道德、执法和伦理。通过让人们增强对小我私家创业的理念以及对原则的信赖和答应,使各人熟悉到真正意义上的小我私家经济自力是可以实现的。构建系统应切合以下十大趋势特点:第一,你所构建的系统是原版的,目的是成为公司中最大的、最好的系统;第二,你所构建的系统是严酷复制乐成模式,保持咨询线的完整;第三,你所构建的系统有责任感和使命感;第四,你所构建的系统注重答应,相互信托,建设精密的小我私家关系;第五,你所构建的系统提供最新、最富厚的咨询,启发和影响人们的头脑方式和行为模式;第六,你所构建的系统不硬性推销,要永远思量消耗者的需求和利益;第七,你所构建的系统应以人为本,注重培训,全方位提升小我私家能力;第八,你所构建的系统应有优美的愿景;第九,你所构建的系统应专业化、团体化和工业化;第十,你所构建的系统能够资助每一个愿意起劲的人,建设努力向上,团结友好的互助团队。固然,任何一个系统或者团队都有权决议其是否上升为一个真正的“系统”,从而提高抵御市场风险的能力,迫近系统运作的乐成。同时,系统首脑也有权决议系统建设的快慢速率和战略步骤。

作者:admin


上一篇:如何做直销直销双轨制怎样结构 下一篇:没有了 →

联系我们

中国 . 沈阳    /    电话:13555778829    /    微信:wenjie1248   /    邮箱:248556248@qq.com

Copyright © 2002-2019 S248行销咨询 版权所有