《聚焦业务 整合资源》铂涛云学堂企业人才培养优秀案例分享

日期:2018-09-14 / 人气: / 来源:直销网

原标题:《聚焦业务 整合资源》铂涛云学堂企业人才培养优秀案例分享

8月10日,云学堂鼎力打造的2017“智胜未来·中国优秀企业人才培养实践高峰论坛”在沈阳举办,铂涛集团培训高级经理陈海彬出席大会并分享铂涛云学堂的优秀人才培养实践案例。

以下为现场演讲实录:

大家对铂涛集团比较熟悉的是七天连锁酒店。经过12年的发展,现在铂涛有接近12个品牌,全球大约有接近4000家酒店。今天我分享的主题是“聚焦业务 整合资源”。为什么说聚焦业务,做培训都是蛮弱势的群体,如果不聚焦业务就随时失业。培训如何聚焦业务,这是大家比较感兴趣的话题。第二是整合资源,这是大家的痛,培训是要钱的。

我想就铂涛这三年做的业务跟大家作一些分享,给大家带来一些启发。我的分享有两部分,第一是我们在哪里;第二是我们做了什么。

发展有三个阶段:项目推动、内容推动、战略文化推动。

什么是项目推动?就是做一个个项目推动发展。项目阶段部分我们借外力达到70%,到战略和文化推动很多是靠内力,这时候你要随机应变,企业需要什么你要去配合这件事情。2016年我们做行动策略是N纵三横,纵是项目,横是能力和平台。当我们有项目的时候,我们才能调动资金、人力、时间,包括高管的关注度。如果纯粹为了开发课件而开发课件,其实是不够的。当初我们三大核心工作是运营培训项目、指导课件开发、培养优秀讲师。课件开发、讲师都是紧扣项目做,是项目需要才做。

接下来讲讲我们做什么。两个方向:业务、管理。

业务选了两类,一个开发,一个是运营。培训如何聚焦业务?我的思考是这样的,从财务的角度来说,这个事情变得简单,利润来自哪里?利润等于收入减成本,要么增加收入,要么降低成本。再往下细分,哪个品牌的开发会带来更多收入?在开发流程中哪部分可以提升,从而带来更多的利润提升。

第一个项目,开发。我们的集团业务开发人员大概有100人,分散到全国。当时我们选择了云学堂的销售课程内容,总共分成五大模块:挖掘商机、销售价值、关系深耕、资源整合、个人修炼。随着智能手机的发展,一机在手,想学就学。我们有微课,三分钟左右。

第二,运营,成为教练型领导者。看看我们做什么,小班授课、线上交流,还有配套书籍,第四是案例输出。我们很多时候要求学员输出案例,输出案例有什么作用?即让学员创造内容。我们让学员写几个案例,然后放到云学堂,点击率蛮高的,因为内容质量高。学员不仅是输入,让他的输出也成为企业培训的一部分。

我们不少运营项目都是采用收费模式,经常被业界们好奇地问“你们怎么做到这件事情的?”但更重要的作用是,我们运营项目时会制造项目的价值感、稀缺感,当学员愿意付费的时候,他学习的意愿也会增加。

接着是管理类:远航、领航。

这是培训中高频的词,远航是中低层项目,领航是中高层项目。远航做什么?一是管理能力,一是战略思维。在这个项目中,我们尝试整合资源,让高管授课。A+1阶和2阶是机构做的,其他都是高校MBA教授。第二个项目是领航,这是铂涛跟中大合作的项目。

铂涛在高速发展中面临一个很大的挑战,即管理人才的断层,这是非常严重的。我们把人才送出去学习,希望能支持铂涛业务快速发展。现在到了第三期,前面两期有80多人毕业。高管的知识结构决定了一家企业的发展。高校是一个非常好的资源,高校擅长的部分是理论,所以我们会强化实践部分。同样是领航的项目,如果你愿意的话可以到哈佛学习,我们已经做了两期“创新领导力之旅”。

总结,我们要清楚我们在哪里,通过项目推动、内容推动、战略文化推动。我们不断说不要让培训同事成为弱势群体,我们如何聚焦业务?从财务角度就是利润等于收入减成本。最后是整合资源,我们通常跟其他企业作交流,或者请其他企业过来,这也是整合资源的方式。

智胜未来人才峰会仍在继续。9月12日,云学堂“智胜未来·中国优秀企业人才培养实践高峰论坛”将走进南京,携手太古可口可乐、孩子王、苏美达等行业知名企业,共同分享交流未来商业人才培养之道。(点击阅读原文报名参会)

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【云学堂】

云学堂成立于2011年,拥有超过30万家国内外企业客户、世界500强及各行业优秀企业用户。独创BaaS(Business as a Service)模式,为企业提供包括“软件平台、课程服务、课程创作工具、运营服务”等在内的企业大学建设整体解决方案。2017年4月,云学堂获得国际知名投资机构SIG(海纳亚洲)领投2200万美金B轮融资。

【乐才】

云学堂乐才,深谙企业发展与人才成长密不可分,在面对每一家有强烈成长需求的企业之时,全部以企业大学的战略眼光为其打造人才养成体系。“软件平台+课程策划+运营咨询”三大核心手段,完美集合自身多年专业之大成,帮助企业在培养精英人才的同时驰骋商业市场。

作者:S248直销网


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